Questionário de Extração de Expertise

01

Filosofia e método pessoal de campanha Tier 1 — Essencial

O que revela: como você pensa uma campanha antes de qualquer ferramenta ou dado entrar em cena — o raciocínio que está por trás de tudo o que vem depois.

1. Como você monta o cronograma geral de uma campanha, da pré-campanha ao dia da eleição? Quais são os 3 a 5 marcos que, se atrasarem, comprometem tudo o que vem depois?

2. Como você decide a alocação de verba entre as grandes frentes de uma campanha (rua, digital, mídia paga, produção de conteúdo, equipe)? Existe uma proporção que você usa como ponto de partida, antes de ajustar ao caso específico?

3. Existe algum "sinal de virada" que você aprendeu a reconhecer no meio de uma campanha — um indício de que o jogo está mudando de favorável para desfavorável, ou o contrário, antes que os números oficiais mostrem isso?

4. Como você calibra o tom geral da campanha (mais combativo, mais institucional, mais afetivo, mais popular)? Em que momento, se algum, você já recomendou mudar esse tom no meio do caminho, e o que motivou a mudança?

02

Diagnóstico e Quociente Eleitoral Tier 1 — Essencial

O que revela: como você decide se uma candidatura tem viabilidade real e onde estão os votos.

5. Quando um candidato novo te procura, qual é o seu roteiro de diagnóstico antes de aceitar o trabalho ou montar qualquer proposta? O que você precisa saber nas primeiras conversas para decidir se o projeto tem viabilidade?

6. Na prática, como você calcula ou estima o quociente eleitoral e a meta de votos de um candidato? Tem uma conta de cabeça ou atalho que você usa antes de abrir planilha?

7. Que sinais fazem você desconfiar que uma candidatura não tem viabilidade real, mesmo que o candidato esteja animado e disposto a gastar? Já teve que dar essa notícia ruim para alguém?

8. Como você lê o histórico de votação de uma região ou de eleições anteriores para decidir onde o candidato tem chance? O que pesa mais: histórico de votos do próprio candidato, do partido, ou da liderança local?

9. Quando você tem acesso a pesquisa qualitativa (grupo de foco, entrevista em profundidade), o que você procura nela que a pesquisa quantitativa não entrega? Como isso muda a comunicação da campanha?

10. Me conte um caso em que a leitura inicial de cenário (pesquisa, histórico, ambiente político) mudou completamente o plano de campanha que você tinha em mente. O que os dados te mostraram que a intuição não tinha pego?

03

Posicionamento e Narrativa Tier 1 — Essencial

O que revela: como nasce a identidade política de um candidato e por que ela funciona ou não.

11. Como você encontra o diferencial de um candidato? Descreva o processo: o que você pergunta a ele, o que você observa, e como chega na bandeira principal da campanha.

12. Qual é o seu critério para descartar um caminho de narrativa e escolher outro? Já teve candidato que queria falar de um jeito e você bateu o pé por outro? Como convenceu?

13. Como nasce a mensagem central e o slogan de uma campanha na sua metodologia? Você testa antes de fechar? Como?

14. Quando o candidato insiste em falar de tudo (segurança, saúde, educação, economia) porque tem medo de "deixar voto na mesa", como você lida com isso na prática?

15. Você já usa, formal ou informalmente, algum conceito de "arquétipo" de candidato (herói, guardião, outsider, pessoa comum, entre outros) para guiar tom de voz e visual? Como aplica isso na prática, com um exemplo?

16. Conte um caso de posicionamento que deu muito certo — e, se tiver disposição de compartilhar, um que não deu certo e o que você aprendeu com o erro.

04

Material para Treinar o Agente Tier 1 — EssencialSEÇÃO CRÍTICA

O que revela: a matéria-prima concreta que vira treino direto do Magno. Esta seção não é para descrever de memória — é para compartilhar o que já existe pronto no seu acervo. Um documento real vale mais do que uma página de explicação teórica.

17. Consegue compartilhar 2 ou 3 roteiros reais de vídeo (HGPE, redes sociais ou tráfego pago) que você já escreveu e que performaram bem? Pode anonimizar nome de candidato e cidade se preferir — cole o texto ou anexe o arquivo.

18. Tem algum modelo de cronograma de campanha (planilha, documento, calendário editorial) que você reaproveita como ponto de partida em toda campanha nova? Compartilhe o modelo, mesmo em branco ou sem os dados de um candidato específico.

19. Tem um modelo ou planilha própria de cálculo de quociente eleitoral e meta de votos que você usa? Compartilhe a estrutura, mesmo sem os números de um candidato real.

20. Tem algum documento de proposta comercial, escopo de contrato ou estrutura de fee que você usa como modelo hoje? (Isso ajuda a calibrar precificação e escopo do produto — não é para virar comunicação enviada a candidato.)

21. Descreva 5 regras do tipo "se isso acontecer, eu faço aquilo" que você usa no dia a dia de campanha, e que qualquer pessoa nova na sua equipe precisaria decorar antes de tomar decisão sozinha. Exemplo de formato: "se o adversário ataca por rede social e o ataque tem menos de 500 compartilhamentos em 2 horas, eu ignoro; se passa de 500, eu escalo para resposta." Inclua também, se fizer sentido: uma regra sua que nunca muda, não importa o candidato, o cargo ou a cidade; e um limite que você nunca cruza, mesmo sob pressão do candidato, porque sabe que vai sair caro depois.

22. Escolha de 1 a 3 casos reais completos — do início ao fim de uma decisão importante — que você tope contar com detalhe, mesmo anonimizando o nome do candidato: o que aconteceu, o que você decidiu, e qual foi o resultado. Esses casos completos valem mais para o treino do agente do que dez respostas curtas.

23. Existe algum manual, checklist ou guia de estilo interno que você já usa hoje, mesmo informal (uma anotação pessoal, um documento de rascunho), para orientar quem trabalha com você? Compartilhe como está, sem necessidade de formatar antes.

05

Segmentação e Geomarketing Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: onde investir tempo e verba de campanha, e onde não vale a pena.

24. Como você decide em quais bairros, cidades ou regiões vale a pena investir tempo e verba de campanha, e onde não vale? Que critérios entram nessa conta além de "onde o candidato já é conhecido"?

25. Você tem algum método (formal ou informal) de dividir o mapa em prioridade alta, média e baixa? Como isso vira roteiro de agenda do candidato?

26. Como você segmenta o eleitorado além de território — por idade, classe, religião, ocupação? Que perfil de eleitor você olha com mais atenção dependendo do cargo (vereador, deputado, prefeito)?

27. Existe uma regra de bolso sua de quanto investir (tempo do candidato ou verba) numa região "potencial" versus uma região "já ganha"? Como você evita desperdiçar recurso em lugar onde o voto já está garantido?

06

Identidade Visual e Branding do Candidato Tier 2 — AprofundamentoSEÇÃO NOVA

O que revela: como nasce a imagem visual de um candidato, algo que a v1 do questionário não tinha coberto.

28. Como você conduz a construção da identidade visual de um candidato do zero — cor, tipografia, símbolo? O que te faz escolher uma paleta e descartar outra para aquele candidato específico?

29. Como a psicologia das cores entra nessa decisão na prática? Dê um exemplo de candidato em que a cor escolhida comunicava algo específico sobre a bandeira ou o eleitorado dele.

30. Como você garante que a cor e o visual do seu candidato não se confundem com o de um adversário forte na mesma região? Já teve que mudar uma escolha visual por esse motivo?

31. Como você direciona um ensaio fotográfico oficial de candidato — expressão, roupa, cenário, presença de outras pessoas na foto? O que você evita nas fotos oficiais de campanha?

32. Existe um erro comum de identidade visual que você vê candidatos ou equipes cometerem — cor errada, fonte ilegível, símbolo confuso — que parece pequeno, mas custa reconhecimento de voto?

33. Quando o candidato já tem uma marca pessoal anterior (empresário, influenciador, ex-atleta, por exemplo), como você decide o que manter da marca antiga e o que recriar para a campanha?

07

Estratégia Digital, Conteúdo e War Room Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: como a campanha se comunica todos os dias e como a inteligência de conteúdo vira rotina.

34. No cenário de hoje, o que realmente funciona em redes sociais de campanha política — formato, frequência, tom? E o que já não funciona mais, mesmo que ainda seja comum ver por aí?

35. Como você organiza a linha editorial das redes de um candidato? Tem pilares fixos de conteúdo que você sempre usa (por exemplo: fiscalização/denúncia, propostas, vida pessoal e bastidores, agenda de rua), independente do candidato — e que proporção de publicação você usa entre eles, e por quê?

36. O que você evita publicar de jeito nenhum, mesmo que pareça uma boa ideia na hora? Já teve que segurar um candidato de postar algo que ia sair pela culatra?

37. Quais métricas você realmente olha para saber se o conteúdo está funcionando, e quais métricas você considera "vaidade", que não dizem nada sobre voto?

38. Como funciona, na prática, uma estrutura de "sala de guerra" (war room) que você já operou ou operaria — quem monitora o quê, com que frequência, e qual é o fluxo de decisão quando algo pede resposta rápida?

39. Descreva um caso de conteúdo ou campanha digital que engajou muito acima do esperado. O que você identifica, olhando em retrospecto, que fez aquilo funcionar?

08

Monitoramento de Concorrentes e Gestão de Crise Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: como você lê o adversário e o que fazer quando o ataque vem.

40. Como você acompanha o que os adversários estão fazendo durante a campanha? Usa alguma ferramenta, tem gente monitorando manualmente, ou depende de informação de campo?

41. Qual é o seu critério para decidir entre responder um ataque, ignorar, ou usar um aliado para rebater no seu lugar? Conte um caso em que essa decisão foi difícil e como você resolveu.

42. Existe um prazo ou janela de tempo ideal para reagir a um ataque do adversário? Responder rápido demais ou devagar demais, o que dá mais errado na sua experiência?

43. Já viu um candidato "morder a isca" de um ataque e piorar a própria situação por reagir errado? O que ele deveria ter feito?

44. Qual é o seu protocolo quando estoura uma crise — ataque, fake news, escândalo — envolvendo o candidato? Descreva o passo a passo de como você decide o que fazer nas primeiras horas.

45. Qual é o maior erro que você vê candidato cometer repetidas vezes, mesmo depois de avisado? Por que ele insiste?

46. Conte a pior crise que você já administrou numa campanha e como ela terminou. O que você faria diferente hoje, com a experiência que tem agora?

09

Articulação Política e Alianças Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: como o apoio de terceiros vira voto de verdade.

47. Como você usa lideranças locais, cabos eleitorais e apoiadores na prática? O que você pede a eles, e como acompanha se estão realmente entregando?

48. Na hora de negociar uma dobradinha ou aliança (federal com estadual, por exemplo), o que pesa mais para você fechar ou recusar um acordo?

49. Que sinal te faz desconfiar que um aliado ou cabo eleitoral não vai entregar o que prometeu?

50. Conte um caso de articulação política — aliança, dobradinha ou apoio de liderança — que fez diferença real no resultado da campanha.

10

Discurso, Bordões e Copywriting Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: como a palavra certa nasce e por que ela gruda.

51. Qual é a sua estrutura pessoal para escrever um discurso de comício ou de reunião de bairro? Tem uma fórmula que você sempre segue?

52. Que gatilhos emocionais você percebe que funcionam de verdade com o eleitor brasileiro — e quais você acha que são mito, coisa que todo mundo repete mas não converte?

53. Como você testa se uma frase ou bordão "gruda" antes de soltar oficialmente na campanha?

54. Me dê um exemplo real de proposta técnica complexa que você já traduziu numa frase simples de campanha — a proposta original e a frase final que usou.

55. Compartilhe uma frase de efeito ou bordão seu que colou de verdade na boca do eleitor ou da militância. Como ela nasceu e por que você acha que funcionou?

11

Rádio, TV, HGPE e Identidade Sonora (Jingle) Tier 2 — AprofundamentoEXPANDIDO

O que revela: como fazer o segundo contar quando o tempo é curto e quando o som precisa grudar.

56. No perfil de candidato que você mais atende, o horário eleitoral gratuito (TV/rádio) ainda faz diferença? Como você aproveita esses segundos quando o tempo é curto?

57. Qual é a sua estrutura de roteiro para uma inserção de 15, 30 ou 60 segundos — o que precisa estar nos primeiros 3 segundos, o que vem no meio, e como fecha? Tem uma fórmula fixa?

58. Como você decide se vale a pena investir em jingle? O que faz um jingle "pegar" na sua experiência?

59. Como você decide o ritmo musical de um jingle (sertanejo, piseiro, funk, samba, outro) com base no perfil do eleitorado? O que não pode faltar na letra?

60. Como você testa se um jingle "gruda" antes de lançar oficialmente — alguma prática informal de teste com grupo pequeno?

12

Material de Rua: Santinho, Adesivo e Peça Impressa Tier 2 — AprofundamentoEXPANDIDO

O que revela: como a hierarquia visual de uma peça impressa decide quem o eleitor lembra na hora de votar, e se vale a pena investir nela hoje.

61. Como você organiza a hierarquia visual de um santinho "casado" (candidato a deputado com candidato a vereador, por exemplo)? O que precisa ser o elemento mais visível, e por quê?

62. O material físico de rua — santinho, adesivo, camiseta — ainda tem peso hoje? Em que tipo de campanha ou público ele ainda decide voto, e como você decide se vale a pena investir nele versus investir esse valor em digital, dado o custo de produção e distribuição?

63. Já teve que criar variações regionais do mesmo material (santinho com parceiro A numa região e parceiro B em outra)? Como organiza essa logística sem confundir o eleitor?

64. Existe algum tipo de brinde ou peça física (camiseta, boné, adesivo) que você viu funcionar muito bem, e outro que você considera dinheiro jogado fora?

13

Mobilização e Dia D Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: o que precisa estar pronto quando a campanha vira pura logística e energia.

65. Como você estrutura a operação de campo — fiscais, delegados de votação, cabos — nos últimos 15 dias de campanha?

66. O que precisa estar 100% resolvido antes da reta final para não dar problema no dia da eleição? Qual é o seu checklist mental?

67. Como você organiza a boca de urna dentro da lei, sem cruzar a linha? Já viu alguém errar essa fronteira?

68. Qual é o erro logístico mais comum que você vê acontecer no dia D, mesmo em campanhas bem planejadas?

14

Compliance TSE e LGPD Tier 2 — AprofundamentoEXPANDIDO

O que revela: os limites legais que o Magno precisa respeitar em toda peça que produzir.

69. No dia a dia, quais regras do TSE exigem mais cuidado seu para não dar problema jurídico para o candidato?

70. Como entra a questão de dados e privacidade do eleitor no seu trabalho? O que você evita fazer com listas e contatos de eleitor?

71. A partir da regulamentação de uso de IA em campanha (2026), o que mudou na sua rotina de produção de conteúdo? O que você passou a sinalizar ou evitar?

72. Como você lida, na prática, com o período de silêncio perto da eleição e com o pedido de voto antes da data oficial de início de campanha? Já teve que segurar um candidato ansioso para postar antes da hora?

73. Já viu de perto ou de longe alguma campanha ter problema sério com a Justiça Eleitoral por descuido de compliance? O que aconteceu e o que ficou de lição?

15

Síntese de Método (fechamento do Tier 2) Tier 2 — Aprofundamento

O que revela: um fechamento de método que só rende resposta completa depois de você já ter detalhado diagnóstico, narrativa, digital, crise, articulação, discurso e compliance nas seções anteriores. São perguntas de visão geral de campanha — por isso aparecem aqui, no fim do Tier 2, e não lá no começo.

74. Quando você pensa uma campanha do absoluto zero — antes de qualquer diagnóstico técnico — qual é a primeira pergunta que você faz a si mesmo sobre aquele candidato e aquela disputa? Descreva o raciocínio completo, não só o primeiro passo.

75. Na sua experiência, o que de fato separa uma campanha vencedora de uma perdedora quando os dois candidatos têm recursos parecidos? Não fale de sorte — fale do que está sob controle do estrategista.

76. Se você tivesse que escrever, em uma página, o "manual de cabeceira" de como você trabalha — o essencial que qualquer pessoa que fosse assumir seu lugar amanhã precisaria saber para não repetir seus erros — o que estaria nessa página?

16

Precificação e Gestão de Contrato Tier 3 — Opcional

O que revela: como o trabalho é cobrado e entregue na prática.

77. Como você precifica seu trabalho hoje — fee fixo, percentual, por entrega, por pacote? O que costuma entrar e o que fica de fora do escopo fechado?

78. Como você mede e mostra ao candidato que o trabalho está dando resultado, além do resultado final da urna?

79. Já teve candidato pedindo para você fazer mais do que foi contratado, sem pagar mais por isso? Como você lida com esse tipo de pedido?

17

Tecnologia, Ferramentas e Uso de IA Tier 3 — Opcional

O que revela: onde a tecnologia já ajuda de verdade e onde ela não deve entrar.

80. Que ferramentas de tecnologia você já usa hoje no dia a dia de campanha (pesquisa, planejamento de mídia, social listening, gestão de equipe)? Para o quê, e o que ajuda de verdade?

81. Onde você sente que perde mais tempo e gostaria que fosse automatizado? Descreva a tarefa que mais consome energia sem gerar resultado proporcional.

82. Na sua visão, o que a IA não deve fazer numa campanha de jeito nenhum? Onde o julgamento humano é inegociável, mesmo com toda a tecnologia disponível?

83. Já usou alguma ferramenta de IA generativa (texto, imagem, vídeo) em campanha real? O que funcionou e o que decepcionou?

84. Se pudesse pedir para um assistente de IA fazer uma única tarefa perfeitamente amanhã, liberando seu tempo para pensar estratégia, qual tarefa seria essa?

18

Dores, Diferenciais e Visão de Futuro Tier 3 — Opcional

O que revela: o que ainda pesa na rotina e para onde a profissão está indo.

85. Quais são as 3 maiores dores da sua rotina de marqueteiro hoje, fora do que já contou nas seções anteriores?

86. O que separa um marqueteiro bom de um mediano, na sua visão? Que habilidade ou olhar a maioria não tem?

87. O que funciona hoje em comunicação política que não funcionava há 5 anos, e o que já não funciona mais, mesmo sendo ainda comum ver por aí?

88. Pensando 2 ou 3 ciclos eleitorais à frente, o que você acha que vai mudar mais na profissão de marqueteiro político? Onde a tecnologia vai ajudar, e onde ela nunca vai substituir o trabalho humano?

19

Espaço livre Tier 3 — Opcional

89. Tem algum caso, decisão ou aprendizado importante da sua carreira que nenhuma pergunta acima puxou, e que você acha que precisa estar registrado? Conte à vontade.

Questionário de Extração de Expertise — Marketing Político

Antes de começar